这些“冬天”效应在嘉兴市光伏行业中表现得颇为明显：企业生产难度加大，部分小企业不得已转入半停产状态，2011年全行业利润总额下降16.1%。但有关媒体记者调查发现，尽管市场低迷，行业内仍对光伏产业长期前景保持乐观，一些有实力的企业通过调整战略“过冬”，静待市场新一轮的繁荣。梳理起来我市企业“过冬”招数可分为四种：加大研发力度，抢占行业技术制高点；延伸产业链，进军下游电站的建设营运环节；眼光向内，大力开拓国内新兴市场；欧美建厂，规避“双反”风险。
　　当然，也有大企业多招并举，采取多种“保暖”措施默默积蓄能量。一切迹象都显示着，洗牌期光伏行业格局正在悄悄变化，冰雪覆盖之下正有新生力量酝酿破土……
　　第一招：技术取暖
　　“之前市场扩张太快，多数企业都忙着扩大产能，很少有专心搞技术研发的，行业陷入低水平竞争。”几天前，昱辉阳光思博研究院一名负责人表示，“现在正好趁行业低迷期养精蓄锐，调整战略，控制产能，研发新产品。”
　　为此，昱辉阳光在去年6月专门成立思博研究院以加大研发力度，企业专职研发人员由20多名增加到80多名，目前企业在研项目多达20多项。昱辉阳光去年准产的一种类单晶硅片，成本低于单晶硅，转换效率却可与之比肩，高达17.5%以上，技术水平国内领先。目前，这种类单晶硅产品逆势飘红，去年已销售250兆瓦。与此同时，昱辉阳光已基本不再生产常规多晶硅。
　　“技术为王，创新为本，即便在市场低迷期也有机会，在市场启动后更可以抓住机遇大放异彩。”正是出于这种理念和信心，秀洲区一个总投资1.2亿美元的上澎太阳能项目逆势上马，现在已开始试生产。据上澎太阳能科技有限公司市场开发与公共关系部部长林丽菁说，上澎拥有自主知识产权、国际领先的太阳能智能硅薄膜电池技术，成本仅为多晶硅的六分之一，转换效率却可达16%，而且生产过程中采用的低温工艺在节能减排方面表现出众。“目前我们专心致志做好技术提升，相信市场启动后，我们凭借技术优势可以抢占先机。”林丽菁说。据了解，上澎已获来自美国、印度、中国青海的小批量订单，该公司产品还获得德国TUV认证，这就相当于获得了进军国际市场的“通行证”。
　　第二招：建设光伏电站
　　除抢占产业技术制高点外，向产业链下游延伸，也是光伏企业“过冬迎春”的招数之一。
　　早在前年10月，尖山光电控股公司总经理张建良就敏锐地意识到，行业疯狂扩张中隐藏着巨大风险。于是，在“大降温”来临之前，海宁的尖山光电、威仕达、宇太、久太4家企业就抱团发展，并调整了发展战略，把主攻方向由销售光伏产品转为整合产业链，主要在欧美从事光伏电站的开发、建设和转让。用张建良的话说，“以前卖砖头，现在卖楼房”，市场竞争力和附加值都得到大幅提升。
　　最近几天，尖山光电控股在德国建设的第一家25兆瓦光伏电站就将正式转让，此前，这座电站已经开始并网发电。与此同时，尖山光电在美国的23兆瓦电站即将动工，此外还锁定了一个50兆瓦电站的项目权。“建设光伏电站可以消化公司的库存产品，组件每瓦能赚0.35欧元，建成电站后每兆瓦还有20万欧元的盈利能力。”张建良说，德国今年对光伏电站的政策补贴将削减15%，但即便如此他们仍有盈利空间，而在美国的收益则更可观。
　　第三招：开拓国内市场
　　“两头在外”一直是中国光伏产业挥之不去的痛。尤其在此番欧债危机和美国“双反”调查的夹击之下，国际市场的不景气使得中国光伏企业迫切希望开拓国内市场。此前，我国光伏企业90%的市场份额都在国外，这意味着国内光伏市场未来有着巨大的发展空间。
　　“光伏市场在国内真正启动，还要依靠政府的推动，比如政策鼓励大力发展光伏电站、在城市推广屋顶太阳能发电等。”海宁市太阳能光伏行业协会委员潘丁星说。他表示，2011年12月以来，国内光伏市场频频传出利好消息，似乎显示了政府加快启动国内光伏市场的意图。“国家可再生能源‘十二五’发展规划确立的光伏装机总量目标，由此前的10GW提高到15GW，表明政府有意加快启动国内光伏市场。”潘丁星认为，目前国内不少地区电荒呈常态化，光伏发电将是潜在的巨大市场。
　　另一方面，标杆电价的出台也使得国内可再生能源发电市场开始启动。此前，国家发改委出台的标杆电价是每千瓦时1.15元，这使国内众多光伏企业看到了光伏发电的曙光。“火力发电的成本在不断上升，苏浙一带工业用电价格每千瓦时已攀升到0.8元以上，随着碳排放交易实施，存在污染的火力发电将受到很大影响。”张建良认为，“与此同时，可再生、无污染的光伏发电成本已经可以控制在每千瓦时1元左右，未来两三年内还会继续下降，
　　一旦将来两种电实现平价上网并实施发电配额制，那么光伏发电将迎来商业化大发展。”
　　事实上，昱辉阳光在大力开拓国内市场方面已有收获。2011年，昱辉阳光承担了青海20兆瓦光伏电站建设，迈出嘉兴光伏企业商业化发电的第一步。目前昱辉阳光在甘肃、新疆等地的电站建设项目也在洽谈之中。
　　第四招：全球布局欧美建厂
　　在大力开拓国内新兴市场之时，我市光伏企业仍坚持全球化市场战略调整布局。一方面是开拓印度、东南亚等新兴市场；另一方面是在欧美建厂，规避可能到来的“双反”风险。
　　在美国推动“双反”调查的同时，美国光伏行业内部也出现分化，美国平价太阳能联盟上书敦促撤销对华“双反”调查。“中国出口到美国的光伏产品只有20亿美元，从美国进口的硅料、设备等却高达60亿美元，美国有8万多人从事硅料、设备的研发制造，一旦‘双反’申诉成立，美国损失会更大。”张建良认为。
　　但我市光伏企业已经针对可能出现的“最坏结果”——美国“双反”申诉成立、欧洲跟进，做好了“最充足准备”，其中一个策略就是把工厂开到欧美去。据了解，尖山光电控股已收购了一家美国公司，在美国加州成立了生产太阳能组件的工厂，而上澎太阳能项目也具有美资背景。