宜春钽铌矿多举措营销显成效
2014年12月22日 9:44 4029次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 其他稀有金属 作者： 钱军林
今年以来，宜春钽铌矿克服钽铌市场持续低迷、行业竞争加剧和运输成本上升等不利因素影响，积极开发市场，拓展营销，并取得可喜成效。
对外，该公司积极应对市场变化，拓展营销空间。加强与日用玻璃协会的交流和沟通，适时了解行业发展，扩大核心产品的宣传和推广；对内，该公司加强内部沟通协调，将收集到的市场信息和用户反馈的意见及时共享，努力提高产品质量。通过与具有一定玻陶生产专业知识的人员合作，进行技术渗透，以达到产品扩销目的。在规范各销售区域上做到区域价格统一，用户集中备案管理并及时跟踪使用产品情况，有效地保护了销售市场。
面对激烈的市场竞争，该公司及时调整产品价格，提高销售收入。通过走访大量用户，摸准市场行情，使广大用户确认核心产品价值。及时调整产品销售价格，并根据用户信誉及帐户资金情况，按轻重缓急排序供货，保持核心产品售价相对稳定，核心产品销售收入同比提高2000余万元。
同时，该公司全面规范合同管理，规避销售风险。严格按照合同条款执行每笔销售订单，确保合同与业务同步实施，按照风险控制要求，严格审批流程，严格授信转变传统销售模式，实现了产品结算、统计报表、各类台账的数据录入差错率为零目标。强化应收账款管理，做到清欠和收缴同步推进，6个销售片区齐头并进，确保了清欠货款及时回笼，应收账款较年初下降30.23%。据统计，今年共新开发11家新用户，增加核心产品5000余吨。
责任编辑：李峒峒
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