近日，方大炭素销售公司在方大宾馆隆重召开2018年度工作总结暨表彰大会。方大炭素公司总经理兼党委书记张天军，该公司常务副总经理徐鹏、党委副书记王启军等领导以及相关职能部门负责人、全体销售人员参加会议。

会议总结了2018年方大炭素公司销售工作。2018年，在方大集团和方大炭素公司的正确领导下，销售公司抓住国家供给侧结构性改革深入推进、反腐败持续发力、企业发展环境越来越好、市场更加公平公正的机遇，秉持“三个有利”企业价值观，坚持以企业利益最大化为中心，切实落实“变、干、实”的工作要求，全面开展销售赛马，强化执行力，加强精细化管理，全体干部员工不忘初心，团结一致，乘势而上，奋力拼搏，销售均价、回款额再创历史新高，销量全面完成公司下达的指标，回款率达到了100%，市场竞争力全面提升，销售工作实现跨越式发展。

会议指出，2019年销售工作要继续落实 “变、干、实”工作要求，树立“诚信赢得市场，质量铸就品牌”的营销理念，提高市场美誉度；增加φ550mm、φ600mm、φ700mm等大规格石墨电极销量，销售拉动调结构；存量市场深耕、增量市场拓展；树立共生、共享、共赢的客户关系理念，改进客户关系管理，提高客户满意度；坚持渠道分级、客户分类原则，因时制宜、顺势而为，全力推动与大钢厂的战略合作；启动“销售倒逼机制”，开启全员服务型营销的新时代，深入开展销售赛马，科学设定销售赛马制度及机制，使销售赛马成为销售绩效提升的动力源和新引擎；推动销售管理向信息化、数据化、制度化转型升级；以“清晨之问、静夜之思、案无积卷、事不过夜”的工作状态，以“泰山压顶腰不弯、越是艰险越向前”的工作态度，带出一支忠诚干净、担当作为的销售队伍，干出新业绩，答好新考卷。

张天军在讲话中指出，要正确认识2019年销售工作面临的挑战和机遇，坚定信心，上下一致，同心同向，砥砺前行，始终保持良好的精神和工作状态；要认真总结2018年工作中存在的问题和不足，找准短板，精准施策；要结合不同时段的市场变化，平衡好量价款的关系，量价结合，增量增效；要进一步强化合同、费用、货款等的精细化管理，防范风险，助力销售高质量发展；要不断强化客户关系和渠道建设，把握市场竞争主动权；要不断提高销售的质量和效益；全公司上下要全力配合支持好销售工作，使销售“龙头”真正舞起来。

（张存伟）