十五冶七公司白俄钾肥项目2号成品库木结构封顶。

面对疫情的封锁和市场开发的困难，是像缩进壳里的乌龟一样，等着暴风骤雨过去，还是像马哈鱼一样，逆势而行，冲越瀑布，当个勇士？
自2020年4月湖北解封以来，中色十五冶七公司能直面新冠肺炎疫情的考验，从年初市场开发布局到推行一系列措施，从被动应对新冠肺炎疫情到主动出击，2020年，全年实现外找项目18.4亿元，超计划4000万元，在市场开发上写下了浓墨重彩的一笔。
思路决定出路
实践证明，开发市场，不仅需要提升服务，更需要转变观念。
2020年初，七公司领导班子审时度势，在市场开发上制定了4个方面9项具体措施，确定了至少完成18亿元市场任务的目标。就在全员满怀信心准备春节后大展身手时，却被一场突发的新冠肺炎疫情打破了所有的计划，特别湖北还是疫情的重灾区，更犹如雪上加霜。
18亿元的任务如何能完成？七公司的三点工作思路给出了很好的答案。
打好“感情”牌。“有时候坏事也许会变成好事，关键看我们怎么做。”这是七公司总经理胡国联常说的，现在已成为七公司无人不晓的一句俗语。而事实上，工作中的大事小事，还真印证了这句话。为了规避国外项目风险，壮大中色十五冶在白俄罗斯的子公司，该公司瞄准了中信建设在白俄罗斯承建的钾肥厂项目。
为抓住这一机遇，七公司积极奔走，国内国外紧密配合，拿到了中央出入口和救援中心2个子项共计1000万元施工任务。随后，他们借力打力，施工现场用业绩、诚信、服务质量逐步取得了信任。
与此同时，七公司领导积极主动三次连线中信建设国内外高层，表明了信心和决心。最终，该公司赢得了约3.7亿元施工任务。
讲好“企业文化”故事。浓厚的企业文化氛围一直是十五冶的传统优势。把企业文化用在开发市场上，是七公司又一新点子。七公司四面出击，多渠道了解信息，洽谈客户。
七公司主动与玖龙纸业联系，选派有丰富现场实践经验的项目经理去攻关。在基层，攻关人员经常分享管理经验，既沟通工作又沟通感情。从高层，七公司领导也经常讲述国企参与抗击新冠肺炎疫情的小故事，希望从帮扶湖北企业的角度予以支持，最终承建1.86亿元施工任务。但在投标该项目二标段时，突然通知不允许七公司投标，这可急坏了市场营销人员。而后得知，玖龙纸业正在完善他们自己的党建工作。于是，七公司分享了十五冶党建工作的好经验好做法以及党员先进事迹，深受玖龙纸业领导青睐，最终不但允许七公司参与投标，还表示要到七公司学习党建工作。该项目的承建，成为七公司将企业文化的软实力转化发展成硬实力的典范。
做好“廉政建设”表率。七公司总经理胡国联对市场开发人员提出了“一不两要”的规矩，即不乱跑市场，要真诚待人，要发挥四两拨千斤作用。他时常教育市场营销人员要摒弃靠大手笔来维护客户关系的思想，时代不一样了，就要用不一样的思想和行动维护客户关系，要善于利用信息工具加强沟通，把关系维系在日常，逢年过节发个小祝福，平日里多发一些幽默诙谐的小故事、小段子，要善于用言语感人、行动温暖人，发挥四两拨千斤作用。而事实上，在2020年开发玖龙纸业、福建能源等项目上，这个“小”规矩还真发挥了“大”作用。
大局决定格局
正所谓“布局”决定全局，“格局”决定结局。七公司不单单将眼光聚焦区域市场，而是站在更高的立场，两眼紧盯市场转，两腿紧跟市场跑，不放过任何有价值的信息，在市场开发捕捉信息上做足功课，为公司准确研判项目风险提供了较好的支撑。
在七公司2020年的工作报告中，有这样一句话：不论承接的专业和区域是不是七公司范围内的，都要站在公司的角度最大限度地开发市场。
机会总是眷恋有准备的人。正当七公司谋划市场布局不久，得知福建福能机制砂项目正在计划实施中。而七公司没有做过矿山项目，更不是七公司的主业。但七公司敢于挑战，他们充分认识到，虽然这不属于七公司区域市场和主业，但是如果能竭尽全力拿下这个项目，一来这是非金属矿的新兴产业，对于十五冶转型发展具有重要意义，二来该项目是以地方企业的合作模式，对今后市场开发也可积累更好的经验和业绩。于是，该公司领导班子提出要求，这个项目必须拿到。在评标过程中，他们将可能存在的风险进行了梳理，矿山项目最大的风险是对安全和质量的高标准严要求，但辩证地看，也能倒逼管理水平提升。于是，他们抛下顾虑，积极作为，最终顺利拿下了近5亿元大单，并主动将项目上交十五冶。用事实证明了只要敢闯市场，广阔的天地大有可为。
在七公司看来，发展才能推动政策的改变，也唯有发展才能寻求政策的支持。每一个项目从信息跟踪到项目投标以及后期中标，过程复杂而艰辛。为得到十五冶相关部门的鼎力支持，七公司每个项目的合同评审，都严格要求，从项目跟踪就收集大量的基础信息资料并列成清单，保证从信息员、分管领导、总经理对情况十分了解，任何项目事先与十五冶相关部门沟通，做到自己讲的明白，别人听得明白，不但提倡以“业绩论英雄，收入凭贡献”的理念，还着重严抓“以通知工作当作落实工作，以汇报工作推卸责任”的不良作风，确保每项工作落实到位。此外，在七公司看来，开发市场必须要与时俱进，不能像过去一样，信息员更多关注招标网站，待招标信息发布后，再去接触项目，而是要对可靠的项目提前介入，提前判断项目信息，有针对性开展跟踪，必须要稳打稳扎，才能确保公司行稳致远。
行动决定成效
信息必须持续跟踪，一刻都不能放松，稍不留神，就被别人挖走了。这是七公司市场开发的一贯作风。
面对新冠肺炎疫情对湖北企业的影响，特别是需要东奔西走跑市场的建筑企业，无疑切中了要害。但是，作为市场信息人员他们一刻都没有放松。在疫情期间，七公司总经理胡国联守在办公室一个半月，每天三餐面条，吃在办公室睡在办公室，被大家尊称为“孤独的守楼人”。在“守楼”期间，他给每个业主都打了慰问电话，为七公司市场开发奠定了良好的基础。七公司分管市场副总经理范志明与一名信息员一个背包、一个水杯、一摞资料，全年奔走于大江南北，在疫情之下，做核酸的次数自己都数不清楚了，每天不停地测体温、喷洒消毒剂、登记各类信息。市场部每名员工，虽然个个都是女将，但巾帼不让须眉，只要有标要投，她们随叫随到，没有一句怨言，在她们当中，有的是党员下沉社区参加防疫活动，在门口一边值守，一边做标书，双手冻得通红，可脸上还洋溢着笑容，嘴上还念叨着只要能中标，这都小事儿。
2020年，七公司在逆境中能脱颖而出，在于其学习别人的优点，改进不足。每次未中的标，都没有不了了之，而是本着谦虚的态度学习别人的标书，总结失误，不经意间，企业参与市场竞争的能力有了较大提升。
“有质量效益的项目，才有信誉的市场”。巩固市场，最怕一锤子买卖。七公司深知，开发一方市场是多么的艰辛，信息人员要付出十万分的努力，而干不好项目，丢掉一个客户就很难再捡起来。所以他们坚持干一项工程，树一座丰碑，拓一方市场，以品牌赢得市场。
在十五冶的大力扶持下，七公司承建了黄石市西塞山区还建楼项目。项目开工伊始，项目部秉承“高起点、高标准、高质量、高服务”的原则，积极适应形势、转变角色、找准定位。对内，自我加压，尽量把工期和进度抢在规定节点时间内；对外，他们积极与各方沟通，解决现场难题，既与他们通力合作，又将有争议的施工范围据理力争，全面确保了现场里程碑进度计划有序进行。
人无压力轻飘飘。七公司高标准严要求推进河口三期任务，很大程度上还想通过该项目抢占黄石更多建筑市场份额，也在于通过项目培养一批有EPC施工经验的管理团队。从现场从安全文明、施工质量、工程进度、后勤管理等全方位提升，得到了有关政府部门的高度认可，黄石各辖区企事业单位多次前来观摩学习。随后，他们凭借高质量的工作水平和工作效率又一举中标河口二期，为十五冶在黄石赢得了更多的口碑。
疫情考验的是企业的应变能力，但同时也会倒逼企业加快转型发展。2020年，注定是不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情，使各行各业经历了一场罕见的磨难，但七公司在这场磨难中，不断转变市场开发思路，找准市场定位，化危为机，最终实现完美收官。