中铝山西新材料把控销售节奏创效4000余万元
2021年12月07日 9:19 8584次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 铝相关资讯 作者： 李娜
今年以来，中铝山西新材料有限公司有效运用中铝股份新的定价机制，科学把控销售节奏，在做好氧化铝日常销售的同时，积极拓展周边销售渠道，向管理要效益，向波动的市场要效益，最大限度地实现销售创效。截至10月底，销售氧化铝增效4744万元，销售石灰石创效58万元。
中铝山西新材料坚持事前算赢原则，持续健全完善科学量化的市场研判标准和考核评价体系，多维度、多渠道分析研判市场，充分利用买断价格政策，低价位预留库存，高价位分批出货，在严控风险的前提下，逐级稳健锁定氧化铝销售利润。同时，建立区域内与优秀民企、中铝兄弟企业管理对标和指标对标的常态机制，每月召开营销专题例会，讨论销售策略，并利用富余产能，实现销售创效。
中铝山西新材料认真分析周边地区市场形势，反复商榷石灰石销售价格，明确工作职责及石灰石销售流程，加强部门协调沟通，发挥联动效应，从过磅设备、大宗物资平台账号权限设定、监控等各方面打通销售具体环节。在销售初期，采用公开竞价销售方式，吸引周边客户，开拓销售渠道。同时，攻关组成员及时跟踪掌握灰石生产进度，耐心与客户沟通，及时消除客户质疑，确保顺畅销售。
责任编辑：李开颜
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